Når man taler om markedsføring i bygge- og anlægsbranchen, tænker de fleste på store messer, netværksarrangementer og direkte kontakt med beslutningstagere. Men i en tid, hvor alt fra byggematerialer til overvågningsudstyr kan købes og sælges online, er det afgørende at have en klar og gennemtænkt strategi for at skabe opmærksomhed – og ikke mindst tillid – hos potentielle kunder.

En virksomhed, der har formået at positionere sig effektivt ved hjælp af strategisk markedsføring, er Kooi. De leverer mobile kameraovervågningsløsninger og branddetektion primært til byggepladser, vindmølleparker og affaldsfaciliteter i hele Europa. Fra at være relativt ukendte i Danmark har Kooi nu formået at skabe et stærkt brand, blandt andet gennem skarpt fokus på synlighed, samarbejder og en klar værdikommunikation.

I denne artikel kigger vi nærmere på de vigtigste aspekter af Koois strategi og giver samtidig et indblik i, hvordan man som virksomhed i bygge- og anlægssektoren kan bruge digital markedsføring, partnerskaber og troværdighed som afgørende konkurrenceparametre.

1. En klar værdikommunikation

Hvis man dykker ned i Koois markedsføringskanaler, er det tydeligt, at de har et konkret budskab: “Ingen overraskelser.” Hele grundtanken bag Koois løsninger er, at bygge- og anlægsprojekter skal forløbe uden tyverier, uden brande og uden uforudsete omkostninger i forbindelse med sikring. Den enkle kommunikation sørger for, at målgruppen ikke er i tvivl om, hvad Kooi leverer: tryghed og stabilitet.

For mange virksomheder i byggebranchen handler det om at formidle tilsvarende tydelige værdier: Det kan være bæredygtighed, tidsbesparelser eller effektiv logistik. Værdierne skal ikke kun eksistere på papiret – de skal implementeres i alt fra kundeservice til produktudvikling og indgå naturligt i virksomhedens marketingbudskaber.

2. Målrettet digital tilstedeværelse

I en branche, hvor beslutningstagerne traditionelt er fundet gennem netværk eller branchedrevne messer, er digital markedsføring et stadig vigtigere redskab. Kooi har valgt at satse på en stærk online tilstedeværelse, blandt andet med en brugervenlig hjemmeside og aktivt content-marketing. De producerer cases, artikler og videoer, som viser, hvordan deres løsninger kan forhindre alt fra tyveri af materialer til brande i affaldsfaciliteter.

Gennem digital annoncering og søgemaskineoptimering når Kooi ud til en bred gruppe potentielle kunder – ofte allerede dér, hvor kunderne selv starter deres research. De ved, at en plads i topresultaterne på Google kan være altafgørende for at blive kontaktet først, når en bygge- eller anlægsvirksomhed overvejer nye sikringsløsninger.

3. Strategiske partnerskaber og referencer

En vigtig del af Koois brandopbygning er referencer fra tilfredse kunder. Byggebranchen er i vid udstrækning baseret på tillid, og hvis én entreprenør har haft gode erfaringer med Koois løsning, anbefaler de det ofte videre til underleverandører og samarbejdspartnere.

For at styrke denne effekt har Kooi indgået partnerships med brancherelevante netværk og foreninger, hvilket har åbnet dørene for flere projekter og muligheden for at stå som en foretrukken leverandør. Den marketingmæssige værdi af at kunne sige: “Vi samarbejder med førende aktører i branchen,” er uvurderlig, da det sender et signal om stabilitet og troværdighed.

4. Troværdighed via gratis rådgivning

En anden vigtig byggesten i Koois markedsføringsstrategi er, at de tilbyder potentielle kunder et gratis sikkerhedstjek. Det betyder, at deres specialister kommer ud og vurderer behovet for kameraovervågning eller branddetektion – uden at kunden forpligter sig til at købe noget.

Denne model skaber en oplevelse af professionel og ærlig rådgivning, hvor fokus er på at finde den rette løsning, fremfor at presse et salg igennem. I marketingtermer kaldes dette for “value-based marketing,” hvor man giver reel værdi til kunderne, før de har forpligtet sig økonomisk. Det er en effektiv måde at opbygge tillid på, da kunden selv kan se, om løsningen giver mening i praksis.

5. Kontinuerlig innovativ produktudvikling

Selvom marketing og branding kan bære en virksomhed langt, skal selve produktet eller servicen naturligvis matche de høje forventninger. Kooi har løbende introduceret nye kameratyper, forbedret alarmfiltrering med kunstig intelligens og optimeret branddetektionen.

Denne konstante udvikling er et markedsføringsgreb i sig selv. Kunderne hører om nye funktioner og opdateringer, hvilket holder produktporteføljen frisk og relevant. Det gør det desuden muligt at køre kampagner rettet mod eksisterende kunder, som måske overvejer en opgradering eller et nyt setup på en anden byggeplads.

Konklusion: Klar strategi med kunderne i fokus

Markedet for sikkerhedsløsninger er i vækst, men det er samtidig en konkurrencepræget branche, hvor differentiering og troværdighed er nøglen til succes. Kooi er et godt eksempel på, hvordan man kan kombinere et stærkt værditilbud med målrettet digital tilstedeværelse, strategiske partnerskaber og en løbende produktudvikling.

Målet er ikke kun at sælge flere kameraer – det er at skabe tillid og tilbyde en samlet løsning, der leverer det, kunderne har brug for: nem og effektiv sikring uden overraskelser. For andre virksomheder i byggebranchen er der meget at hente ved at kigge på netop denne form for 360-graders marketing. Fremtidens vindere vil være dem, der forstår at formidle deres værdi på en måde, der føles både gennemsigtig, troværdig og nytænkende.

Er du selv interesseret i at sikre dit projekt eller din byggeplads og samtidig opleve, hvordan professionel marketing og forretningsudvikling hænger sammen? Tag et kig på Kooi’s hjemmeside, og bliv inspireret af, hvordan de kombinerer innovation, service og en skarp marketingstrategi for at skabe værdi for deres kunder.